1、我们这些年辛辛苦苦打下的昆仑润滑油（天润、天威、天鸿<兰炼>等主打产品）市场，被东北润滑油销售中心掐断了货源，被逼拱手把市场让给了个体户。

2、在销售旺季的时候我们一个月都进不来货，销的快的品种个体户要多少东北润滑油销售中心给多少，几天就能到货，我们却进不来货白白的错过了销售的旺季，只能眼看个体户高价抢占市场而干着急。

3、在车用油上我们拼不过个体户，没办法只能在工业用油上和个体户竞争，但我们润滑油公司工业用油的价格比个体户进价就高2%。我们国有润滑油公司怎么生存啊。

 4、个体户销售有返点，我们没有。正规军打不过杂牌军，原因何在啊！虽然我们的销售网点和渠道遍布到每个乡村，遍布到市场的每个角落，我们进价是多少，给下边县市的价格就是多少，一分钱也不给加，但销售价格和个体户还是有差异，个体户压着我们的价格走。所以我们的销售利润和销售量都在不断下降，为了占有市场求生存，我们有时不得不本来本走，但不能割肉卖啊，如昆仑天润SG15W40 到我们商店免费换油每听卖54元，并赠送4元钱的机油格，而个体户则卖48元（不含机油格），含机油格，则52元，“土八路”厉害啊！敢割肉卖和我们抢用户。如果我们和个体户站在同一起跑线上，我们的销量和利润都将会有很大的改观，实现跨越性的发展，我们有能力也有信心在几年之内挤垮个体户，占领并统一本地区的昆仑润滑油市场。

因为我们有完善的销售体系（销售网络和销售渠道），全区的每个加油站都是我们的销售窗口。早在几年前就制定了润滑油的发展规划，打算花3到4年的时间把经营昆仑润滑油的个体户打垮，（在这方面我们已经取的了初步成效，2007年秋季本地的昆仑润滑油个体代理商已有和我们和谈的意向，并找了有关部门，可惜2008年东北润滑油销售中心却掐断了我们的货源，使我们的计划化为泡影），统一本地区昆仑润滑油的市场，增加销量提高我们的零售率和利润，但现在看来是不太可能的了，因为我们的上级东北润滑油销售中心掐住了我们的脖子，使我们无法发展。

我们认为润滑油现状是供大于求，必须先占有市场才能谈销量和发展。昆仑润滑油的市场特别混乱，在全省不统一昆仑润滑油的市场，我们正规军想发展就只能是纸上谈兵。我们不知道中油润滑油分公司五统一是怎么统一的，市场就怎么不统一了，一个地区有多个经销商，昆仑润滑油的市场怎么能不混乱，对我们中石油来说不仅销量上不去，利润就更上不去了