西北化工销售精准营销增量增效

   日期:2019-07-11     来源:互联网    作者:admin    浏览:0    评论:0    
核心提示:4月20日记者获悉,西北化工销售公司3月销售尿素29.3万吨,收入3.64亿元,实现净利润1500万元,春播促销活动取得阶段性成果。西北

4月20日记者获悉,西北化工销售公司3月销售尿素29.3万吨,收入3.64亿元,实现净利润1500万元,春播促销活动取得阶段性成果。

西北化工销售公司化肥处处长孙新春介绍说,去年四季度以来,尿素市场需求不旺、价格在低谷徘徊。公司创新营销策略,明确了区外市场“顺价促销降库存”和区内市场“限量推价树品牌”策略,发挥分公司和销售部的市场前沿作用,组织“市场营销每周行活动”,在目标市场开展“昆仑尿素30年一贯的优良品质保证”主题宣传推介,推进大颗粒尿素和SODm尿素差异化营销活动,以精准营销实现增量增效,确保了昆仑品牌取价风向标的市场地位。

公司与化肥客户签订“共修商道,服务农业”承诺书,稳定昆仑尿素市场价格,修订了《化肥产品抵押联储销售实施细则》,客户以全款或它项权证抵押方式,在2015年年底完成区外尿素冬季联储3万余吨。 “实行尿素冬季联储,可有效化解当期产品过度投放市场的跌价风险,也为公司提升资源保供能力,在春播用肥旺季更好地满足农业用肥需求,实现推价增效赢得主动。”孙新春说。

公司与中国石油宁夏、新疆、青海、甘肃销售公司合作推出“加油站尿素联销”活动,借助加油站强大的网络优势,实行“加柴油买优质昆仑尿素”让利优惠政策,方便广大农户买到平价、放心的肥料,也增加了公司尿素产品的终端渗透力。2016年春节期间,根据客户淡储接货情况,公司及时推出“春节大礼包”激励销售政策,提振客户积极性。

在乌鲁木齐石化、宁夏石化和塔里木石化的支持下,西北化工销售公司去年借助3家企业厂内库房,以代储方式实现尿素冬储近15万吨,为今年的春播储备了丰厚的资源。

春播开始后,西北化工销售公司化肥春播促销小组打响皖北、皖南、苏北和苏中四个区域的化肥促销攻坚战。山西、陕甘宁、新疆等地的春播促销活动,由南向北拉开大幕。公司化肥销售人员全部出动、市场踩点、信息采集、现场盘库,走访客户、斡旋协商,20多天行程2000多公里。

3月,西北化工销售入库买断量、降库量、调运量和公路发运量创历史新高。

 
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