渠道互动 共谋双赢

    --记2008年中国石油润滑油公司昆仑全国经销商年度培训大会

交流篇：

◆ 会议交流

    本届大会还安排了“经销商提案集中解答”环节，广大经销商伙伴就自身区域面临的问题和市场经营过程中存在的异议集中向昆仑领导反馈，得到了昆仑领导的有效解答。其中关于产品销售大小包装、打假维权、渠道促销、品牌宣传等问题的提及频率较高，就这些现存问题经销商与昆仑领导一并讨论，昆仑领导表示，将会结合市场和昆仑现状改善目前遇见问题的不足，力争做到市场开发、网络建设、物流配送的完善，提升营销人员的素质以快速适应市场变化的要求。

◆ 昆仑建议

    在润滑油销售渠道多元化的新格局下，随着市场竞争的加剧、市场的不断细分以及消费者需求的变化，客观上需要生产厂家将渠道重点从区域性网络转移到销售终端和客户终端，润滑油经销渠道面临整体转型。对此，昆仑提醒广大经销商朋友对目前市场现状要有足够的认识和理解。建议广大经销商伙伴要通过不断完善自身的服务功能，更多的承担服务最终顾客和销售终端的要求，经常性的拜访终端和顾客，及时响应顾客的投诉建议，从而实现从物流式经销商到营销服务商的转变。

◆ 经销商心声

    会后，我们也陆续对前来参会的经销商进行了采访，在交谈中深刻感受到了经销商伙伴对昆仑品牌的感情和对品牌发展期望和信心。

    一位代理中石油润滑油产品12年的经销商对我们说：从早年的兰炼飞天到现在的昆仑“天”字号产品，昆仑润滑油产品经受住了时间的考验，不仅质量值得称道且稳定。当问及对本届大会的感受时，他说：“这次经销商大会让我学到很多关于营销知识、企业管理知识、产品知识，也更加清晰了解了昆仑对咱们经销商政策，增强了我们经营昆仑的信心和动力”。

    此外，这位通化经销商朋友还对《昆仑社区》给与了肯定，并建议我们在今后的内容中增加对油品知识介绍。在此，社区也会不断满足广大经销商朋友需求，在今后的内容中不断增加油品知识的讲座，以便丰富经销商的知识结构，深化对油品知识的认识。

    此外，来自西安的黄先生、华北的李先生也向我们表示：本次经销商大会是一次难得一见的培训交流大会，不仅让他们结实了更多朋友，而且学习到了很多实用性知识，了解了昆仑的政策，坚定了做好昆仑的信心。希望此类针对性颇强的经销商大会能够多多举办，争取更多的经销商能够参与，切身感受昆仑大家庭的力量。