渠道互动 共谋双赢

    --记2008年中国石油润滑油公司昆仑全国经销商年度培训大会

培训篇：

◆ 经销商受益颇多

    会议第一天，昆仑润滑油就邀请到了理至实培训公司的魏庆老师，为广大经销商朋友做了经销商内部管理培训。在这个长达一天的课程中，魏庆老师为广大经销商朋友详细分析了现在销售工作面临的形势，并指出在当前形势下，经销商朋友该如何根据市场形势拓展业务、提升业绩，如何加强内部管理、打造优秀的团队，现场气氛异常热烈，经销商各个热情高涨。

(理至实咨询公司魏庆老师做经销商内部管理培训)

    作为培训大会不可获缺部分，中国石油润滑油公司市场开发处主任赵坚东向经销商伙伴讲解了关于副品牌构架和市场管理相关内容。介绍了“天”字系列产品的设计理念，产品的最新包装、市场定位等信息。此外，赵主任还就市场打假维权等问题进行了培训，为经销商伙伴在未来渠道拓展和建设方面提供了依据和参考。润滑油公司坚持打假，维护经销商权益对于市场的良性发展具有积极意义。

(市场开发处赵坚东主任做副品牌架构和市场管理讲解)

    此次经销商大会上，昆仑销售处的负责人还向广大经销商详细介绍了今年的经销商政策，这些政策极大地激发了广大经销商的热情，鼓舞了经销商的势气。

    对于经销商比较感兴趣的话题，本次大会专门针对车用润滑油知识开展了培训交流。收到了良好的效果。经销商表示通过本次培训，从中学习到了以前不懂的知识，他们将会根据培训教材与其他伙伴一起分享，并进一步加以巩固学习，以提升专业知识水平。

(昆仑润滑油专家做油品知识讲座)

◆ 产品定位愈加清晰

    我们了解到，近两年润滑油公司产品的发展定位愈加明朗。“天润”、“天威”为主导品牌将主攻润滑油高端市场，与国外润滑油品牌抗衡；在中高档润滑油市场加快发展“天鸿”、“天力”；以“天歌”进军中小城市以及农用市场。同时，“天蝎”针对摩托车油市场，“天工”针对工程车用油市场，产品路线清晰，市场目标明确，产品发展前景令人期待。