渠道互动 共谋双赢

    --记2008年中国石油润滑油公司昆仑全国经销商年度培训大会

会议篇：

＊ 培训会上：细数过去成果 规划未来前途

    在“中国石油润滑油公司第三届昆仑经销商培训会”上，中国石油润滑油公司副总经理罗贵儒出席大会并在开幕式上做了重要讲话。罗总在会上的讲话不仅囊括了本次大会的核心内容也让经销商伙伴希望倍增大受鼓舞。

    会上，罗总与广大经销商一起回顾了中国石油润滑油公司自2000年底成立至今，在广大经销商的支持下，品牌建设、渠道及物流建设、包装油及高档油销售等方面都取得了诸多成就。在明确各副品牌市场目标的同时，各副品牌之间在自身细分市场外相互呼应，实现了品牌优势互补，形成了特色突出、相辅相成的昆仑“天”系列产品集群，实现了整体竞争力的提升。包装油销售从成立之初的不足15万吨，到2007年年底的80万吨，增长了4倍多，实现了跨越式发展。罗总在细数了过去的成绩后，对经销商伙伴的功效给与了高度评价。

    此外，为更好地回报经销商，进一步密切厂商合作，共求发展，罗总在会上明确表示，针对销售精细化、渠道扁平化的发展趋势，润滑油公司将在2008年制定诸多鼓励终端销售的政策和措施，为经销商深耕市场、做细终端提供制度保证和支持。

＊ 润滑油公司制度明确 经销商发展前景乐观
    
    总结过去，还需思考未来。我们有必要摸清中国润滑油市场未来发展脉络。
    2008年是机遇和挑战并存的一年。我国国民经济在雪灾、地震、国际能源价格大幅上涨、出口减少、通货膨胀加剧等不利因素下，仍将保持增长的态势，市场的不断发展将进一步带动润滑油特别是包装润滑油消费的强劲增长，区域合作日益增强，共享资源，共同发展，是大家的全面愿望和追求。

    在这样的行业背景下，作为中国最大的润滑油专业公司，中国石油润滑油公司将根据润滑油行业的发展变化，重点加强终端建设、品牌建设、共赢性的渠道建设、不断完善顾客服务，对润滑油营销进行全新的探索与实践。

    根据自身实际和当前润滑油市场的竞争态势，将通过品牌差异化、产品差异化、渠道差异化、营销政策差异化的有效运作，切实贯彻落实销售代表制，提高对市场的快速反应能力和应变能力，培育“昆仑”主导副品牌和协调各副品牌的发展，全方位地满足市场需求。对于这一目标的实现，昆仑润滑油领导们充满信心，他们相信：2008年的营销政策和措施一定会激发广大经销商对中国石油润滑油公司、对“昆仑”润滑油的信心。