昆仑稳健出手 实现体育营销新突破

        首先，赛事本身既要达到一定的高度，又要接近大众。“我们要选择与昆仑地位相接近的赛事，这是营销的基本需求。同时，我们认为比赛项目应当接近大众。赞助大众参与性高的项目对于我国体育运动的发展有更强的推动作用。”昆仑体育营销方面的负责人如是说。如中国石油昆仑润滑油第九届全国大学生羽毛球锦标赛，它有来自43所高校（港、澳、台）、400多运动员、教练员参加，代表了当代大学生羽毛球运动的最高水平。同时该项目又是我国比较普及的体育项目，在中国石油集团内部，也有很多羽毛球爱好者。

        其次，赞助对象需要与昆仑企业本身的生产经营活动有所联系。比如女排精英赛的举办地点在大连。而大连是昆仑润滑油的生产基地之一。“赞助当地的赛事很自然的对外界和商业伙伴展示了企业实力；而首届中国越野赛更是昆仑的首选，这次赛事直接使用昆仑的润滑油产品。”

        正是这些与众不同的特点，使昆仑的体育营销脱离了传统意义上“吆喝一嗓子”、“随手一棒子”的游击式风格。如昆仑人所说：“我们昆仑的体育营销战略是兼具周密计划性和现实执行性的，我们会在体育方面进行长期的投入！”

        站在人文的角度做好赛事营销

        如前文所述，许多中国企业在体育营销方面囿于传统的思想，奉行“非首创不做、非大赛不理、非硬来不可”，结果造成了我国体育项目资金筹措上的尴尬现状，即：成功赛事门庭若市、发展中的赛事门可罗雀；体育营销大都着眼于赛事效益，企业对赞助带来的文化效应和社会效应关注不足。这也为我国体育事业的发展人为设置了一个瓶颈。昆仑在2005年的营销实践之所以是现了体育界营销的突破，就是因为昆仑在考虑提高知名度、美化品牌形象、契合企业生产经营等基本目的之外，还有更深层次的考虑。

        激励人心的体育精神

        赛事无分大小，体育的内涵在于平等、拼搏、友爱的人文精神。排球运动在中国大球类运动中率先脱颖而出，特别是女排的五连冠对于整个民族都有非同寻常的意义。因此，昆仑冠名大连女排精英赛是情之所至，率性而为，是对女排精神的敬仰，也是对自身的一种激励。昆仑以“关爱”为企业的终极目标，尊重员工的价值、重视个人的力量，这是昆仑选择体育营销的出发点。

        和谐美好的人文追求

        当今社会是共赢的社会，体育营销的特点就在于它能够合理调配方方面面的资源，通过赛事整合社会需求，满足不同的利益主体。以第九届大羽赛为例，昆仑的加入保障了赛事的顺利进行、提升了抚顺的城市形象、为年轻人提供了自我展示的平台、对我国羽毛球运动的发展也有一定的促进作用……赛事的意义丰富而完整，是建设和谐社会的又一次局部实践。

        在2005年这样一个体育小年，国内体育营销因昆仑的加入而上升到一个新的水平。这是意料之外，却也是情理之中的事情！昆仑的一位高层主管表示：“通过近期对一些赛事的了解，我们在体育营销方面积累了不少经验。昆仑认为只有长期、持久、多层次的赞助行为才能对我国的体育事业做出更大的贡献。昆仑将以履行企业社会责任的负责态度投入到体育营销中去。我们相信共赢才能发展、和谐才有未来！”