9月盛会话昆仑：厉兵秣马，共谋事业
——记昆仑润滑油2007年度全国经销商培训大会

        沟通与交流：共话昆仑

        在培训内容之外，昆仑大会组委会还特别设置了讨论沟通环节，广大经销商就自身区域和市场经营中存在的产品、渠道、打假、促销和宣传等问题与疑问与昆仑负责人进行了全面、深入的沟通与探讨，讨论气氛火热。 经销商队伍作为昆仑在润滑油市场上的一线战士，直接面对着市场的变幻莫测与实打实的硬战，不仅需要昆仑润滑油的大力支持，更需要凭借自身经验与能动性来拓展市场、巩固渠道。在讨论会大家火热的发言中可以感觉到，经过了几年的磨练，昆仑的新老经销商无不磨练出一身过硬本领，昆仑市场分额一路飙升。同时，经销商也对昆仑产品在市场中的良好表现而表示充分的肯定，表达了对昆仑的忠诚与信心。

        就昆仑目前市场中仍然存在的窜货、物流、营销支持不够等问题，经销商与昆仑均一一进行了深入、细致的讨论，并就各自的解决经验进行了交流，发表了不同的见解。昆仑负责人也对大家的意见与建议进行了一一记取，作为日后开展工作的重点参照问题进行研究解决。

        大会组委会负责人介绍，召开经销商大会是昆仑与经销商伙伴集中沟通的重要方式之一，昆仑处在日益竞争激烈的市场环境中，必须具有超前的经营理念和终端服务意识。因此，建设经销商队伍是昆仑所有工作中的重中之重。昆仑一方面通过培训、实地辅导来强化经销商的专业技能，一方面从销售政策和营销辅助上给予支持，更从宣传、营销的角度来提升经销商的服务意识，实现同一昆仑品牌下的共赢。

        不难发现，近两年，昆仑不断升高市场业绩和所开展的渠道规范与打假工作所取得的一系列成果也给予经销商很大信心，扩大、优化了经销商队伍，昆仑的忠诚度与美誉度也显著提高，从中可见经销商队伍所发挥的巨大作用。昆仑领导层表示，昆仑对经销商队伍建设的步伐还将加快，矢志不渝地将昆仑的渠道与销售网络打造成与国际服务水准同步的金牌团队。

        伙伴心声

        小编在大会现场与经销商朋友进行了交流，不但感受到经销商伙伴饱涨的热情和信心，更聆听到经销商朋友的心声，看到了昆仑明天蓬勃的希望。

        “秉承公司理念做终端”

        武汉经销商代表在经销昆仑的四五年中，秉承昆仑拓展终端、建立换油中心的理念，成功建立了２３家换油中心，“经过市场的实践和考验，见证了我们这条路是走对了。终端是直接面对消费者的，我们在这里真正了解到了司机的需求，销量逐步上升，我们下一步将继续拓展汽油机油的终端建设，已经初步选择了１０家，对未来的市场开拓我们很有信心。也希望公司能够跟我们更多的实地指导。”

        “做昆仑油就要热爱它”

        北京京福马集团的经销商代表做昆仑已经五年，对昆仑保持了极高的忠诚，“只有爱这个品牌才能做这个品牌，昆仑在选择经销商的时候也要注重经销商的优质，保护我们的品牌。希望昆仑能分区域地召开经销商会议，根据区域的特点给予我们切实的指导，根据市场需求及容量配置经销商，保证经销商的利润增长，实现良性的互动。”

        针对本次经销商精英会聚一堂的难得机会，大会专门设计了调研问卷，得到了广大经销商伙伴的积极配合。通过调研问卷的反馈整理，可以充分了解经销商伙伴目前的发展现状和所面临的问题，更总结整理了许多宝贵的意见和建议，为昆仑制定经销商政策、服务经销商和进行市场部署提供了很多参考和依据。昆仑总部也希望能够为广大经销商提供这样交流的机会，与广大经销商朋友一同共话昆仑，共同成长。